USETEC 2012

Termin: 5. bis 7. März 2012
Ort: Koelnmesse, Messeplatz 1, 50679 Köln, Tel. 02 21 - 8 21-0, info@koelnmesse.de, www.koelnmesse.de

Die USETEC macht Nägel mit Köpfen. 2012 findet die weltgrößte Gebrauchtmaschinenschau erstmals parallel zur (einen Tag vorher beginnenden) Internationalen Eisenwarenmesse statt, vom Montag, 5. bis Mittwoch, 7. März in Köln. Rund 450 Aussteller zeigen gebrauchte Technologien für alle Industriebranchen. Beide Veranstalter - Hess GmbH, Weingarten/Baden, und Koelnmesse - erwarten 10.000 Einkäufer (2011: 9.250) aus mehr als 100 Ländern. Ähnlich optimistisch geben sich die Partnerverbände. "Die Premiere der USETEC in Köln im letzten Jahr war rundum erfolgreich", betont Kurt Radermacher. "Besucher und Aussteller haben den Standort Köln in der Mitte Europas sehr gut angenommen", sagt der Geschäftsführer des Fachverbandes des Maschinen- und Werkzeug-Großhandels (FDM), Bonn. "Deshalb, und aufgrund der Zeitgleichheit mit der Internationalen Eisenwarenmesse Köln, sehen unsere Mitgliedsfirmen der USETEC wieder mit freudigen Erwartungen entgegen." Der FDM, der auch der Fachliche Träger der USETEC ist, spricht von starken Überschneidungen bei den Besucherzielgruppen des Veranstaltungsduos. "Ein Kombiticket soll den Austausch zwischen den Messen fördern", so Radermacher. Katharina C. Hamma, Geschäftsführerin der Koelnmesse GmbH, hebt hervor: "Mit der Parallelität der Veranstaltungen setzen wir neue Synergie-Impulse für Besucher und Aussteller. Von einem Messebesuch in Köln profitiert die Branche zweifach."

Usetec 2011: Nachfrage nach Gebrauchtmaschinen bei effizienter Abfallentsorgung

Ohnehin sind die globalen Rahmenbedingungen für den Gebrauchtmaschinenmarkt "derzeit vorteilhaft". Das konstatiert Jens Nagel, Geschäftsführer des Bundesverbandes des Deutschen Exporthandels (BDEx), Berlin. Der BDEx rechnet damit, dass die Nachfrage nach Gebrauchtmaschinen auch dieses Jahr dynamisch ansteigen wird. "Während 2012 die deutschen Ausfuhren insgesamt um bis zu sieben Prozent zunehmen dürften, rechnen wir bei den Gebrauchtmaschinenexporten mit einem Wachstum von über zehn Prozent", prognostiziert Nagel. Neue Anlagen seien oft nicht verfügbar oder im Zuge der Finanzkrise vielfach zu teuer. Alternativ werde auf Maschinen aus zweiter Hand zurückgegriffen. "Dies gilt für die Emerging Markets in Asien, Südamerika und Afrika ebenso wie für die EU-Staaten und deren Anrainer im Mittelmeerraum und Osteuropa." Der USETEC-Partner BDEx hat festgestellt, dass die Ansprüche ausländischer Erwerber weiter gestiegen sind. "Durch die zunehmende Markttransparenz haben die Kunden zudem sehr konkrete Vorstellungen hinsichtlich Hersteller, technischer Spezifikationen, Baujahr und Kapazität", weiß Jens Nagel. Und: "Immer wichtiger wird es, dass der Verkäufer dem Kunden eine Finanzierungsoption für seine Maschine mitliefert." Knapp einhundert BDEx-Mitgliedsunternehmen sind im Gebrauchtmaschinengeschäft aktiv. "Die Branche bildet somit einen wichtigen Baustein unserer Verbandstätigkeit", verdeutlicht der Geschäftsführer.

Nachfrage ist derzeit riesengroß
Und nicht nur deutsche Firmen bearbeiten die Märkte mit gebrauchten Produkten. Ein Drittel der USETEC-Aussteller stammt aus dem Ausland, aus nahezu 30 Ländern. Stärkste Ausstellernationen sind Italien, Niederlande, Schweiz, Großbritannien und Frankreich. Es wird Gruppenbeteiligungen der Verbände FDM, AIMUU (Italien), DUMA (Niederlande) und LandBauTechnik geben - ebenso der European Association of Machine Tools Merchants (EAMTM), die seit Dezember als weiterer Kooperationspartner der USETEC mit im Boot sitzt. Die ausländischen Aussteller gehen mit Optimismus in die Kölner Messehallen. "Unser Unternehmen ist im Metallsektor tätig", beschreibt Marco Moritsch. "Hier steigt die Nachfrage nach Gebrauchtmaschinen stetig", freut sich der Geschäftsführer der Marcels Maschinen AG aus dem schweizerischen Höri. "Wir sind zuversichtlich für 2012, erhalten laufend Anfragen aus aller Welt, hauptsächlich aus Europa und Asien."

Usetec 2011: Auch in Afrika ist der Bedarf an gebrauchten Nutzfahrzeugen gegenüber den vorangegangen Jahren spürbar angestiegen

Auch Hamo Gregorian profitiert von der guten Lage auf den Gebrauchtmaschinenmärkten. "Im Moment können wir gar nicht alle Wünsche der Käufer bedienen", erklärt der Vorstandsvorsitzende des USETEC-Ausstellers WMW AG in Leipzig. "Das liegt daran, dass wir die gebrauchten Maschinen auf Herz und Nieren prüfen und teilweise überholen." Solche Prozesse brauchen Zeit und aktuell sind die technischen Spezialisten vollkommen ausgelastet. Mit der Beteiligung an der USETEC möchte WMW in erster Linie neue Kontakte knüpfen. "Wir wollen Hände schütteln und freuen uns dann, wenn aus den Gesprächen am Stand später etwas wird", beschreibt Gregorian das Ziel. Dabei hilft es den Leipzigern, dass sie mit ihrer Lagerfläche von 25.000 Quadratmetern breit aufgestellt sind. Einerseits haben sie eine umfassende Palette an Gebrauchten einschließlich benötigter Komponenten im Angebot - von A wie Abkantmaschinen bis Z wie Zubehör von Metallbearbeitungsmaschinen. Andererseits stellt WMW auch ganze Anlagen zusammen. "Unlängst haben wir eine komplette Fabrikausstattung zur Holzkohleproduktion nach Litauen verkauft", erzählt Firmenchef Gregorian.

Zahlreiche Hersteller präsent
Neben den stark vertretenen Maschinenhändlern sind auch viele namhafte Hersteller von Maschinen und Anlagen auf der USETEC präsent. Dazu zählt DMG, ein Unternehmen, das die Gebrauchtmaschinen des Gildemeister-Konzerns vermarktet. Ebenfalls wieder dabei sind Chiron, SHW, Siemens und Carl Zeiss, die 2012 erneut auf ihren bewährten Gemeinschaftsauftritt der Hersteller setzen. "Unsere Maschinen sind generalüberholt, auf den neuesten Stand der Technik gebracht und der Kunde kann Wartungsverträge abschließen", formuliert Michael Lücke. "Alles wie bei einem Neugerät", vergleicht der Leiter Events und Messen bei Carl Zeiss Industrielle Messtechnik aus Oberkochen. Das schwäbische Hightech-Unternehmen spricht von einem florierenden Gebrauchtmaschinengeschäft mit gegenwärtig zweistelligen Wachstumsraten. "Die Nachfrage ist höher als das Angebot", bestätigt Lücke. Gesucht werden neuere Produkte, die jünger als fünf Jahre sind und moderne Technologien wie Scanning. Besonders großes Interesse besteht im Augenblick in Russland, der Türkei - und Ländern Südeuropas, von denen Zeiss ausdrücklich Spanien nennt.

Usetec 2011: Die Nachfrage reicht von salzresistenten Bewässerungsrohren bis zum Schweißroboter aus zweiter Hand

Zu den Herstellern auf der USETEC 2012 zählt auch die Joseph Vögele AG aus Ludwigshafen, der Weltmarkführer bei den Straßenfertigern. "Gerade aufgrund der Parallelität von USETEC und Internationaler Eisenwarenmesse sind unsere Erwartungen sehr hoch", sagt Thomas Nessel, Leiter Gebrauchtmaschinenvertrieb bei Vögele. "Wir rechnen dadurch mit zusätzlichen Besucherströmen." Derzeit läuft das Gebrauchtmaschinengeschäft bei Vögele sehr gut. Für das laufende Jahr hofft das Unternehmen, dass sich die leichte wirtschaftliche Eintrübung in Deutschland nicht allzu negativ bemerkbar macht. Positiv auf den Absatz von gebrauchten Baumaschinen dürften sich Infrastrukturprojekte in anderen Ländern auswirken. "In Rumänien hat die Regierung beschlossen, mehr Geld in den Straßenbau fließen zu lassen", argumentiert Nessel. "Auch in Nordafrika ist der Bedarf an Baumaschinen gegenüber den vorangegangen Jahren spürbar angestiegen."

Die Hersteller verkaufen gebrauchte Maschinen weiter, die im Zuge von Neumaschinengeschäften zurückgenommen wurden und die ansonsten brach liegendes Kapital wären. So verfährt der USETEC-Aussteller IP Gansow aus Unna, der zum italienischen Reinigungsmaschinenkonzern IPC gehört. "Wir führen die Gebrauchtmaschinen ins Ausland aus", erläutert Exportmanager Heinz Waschke. "Würden wir alle Geräte überarbeitet und mit Garantie versehen in Deutschland anbieten, ginge das zu Lasten des Neumaschinengeschäfts." Zielmärkte für die Gebrauchten sind Osteuropa, die Schwarzmeerregion und asiatische Länder wie Indien. Die USETEC-Vorgängerveranstaltung Resale eingerechnet nimmt IP Gansow bereits zum sechsten Mal an der internationalen Gebrauchtmaschinenmesse teil - bei diesen Beteiligungen konnte der eine oder andere Neukunde an Land gezogen werden. Durch die zeitgleiche Eisenwarenmesse wird 2012 das Laufpublikum auf der USTEC zunehmen, glaubt Heinz Waschke. "Wir richten uns mit zusätzlichem Prospektmaterial darauf ein und setzen auf Geschäfte im Nachgang."

Dienstleistung hat Konjunktur
Unverzichtbarer Bestandteil des Gebrauchtmaschinenmarktes ist der Service-Bereich. Zu den zahlreichen USETEC-Ausstellern mit einem umfassenden Dienstleistungsspektrum gehört die Plastic-Maschinen Handelsgesellschaft (PMH) aus Hennef. "Wir überholen und modernisieren die Gebrauchtmaschinen in enger Absprache mit unseren Kunden", erläutert Inhaber Jürgen Kinnart. "Und wir stehen für die Inbetriebnahme und den After-Sales-Service bereit." Auch das Retrofitting von Maschinen wird möglich gemacht. "Durch den Einbau neuester Antriebstechnik kann der Anwender beispielsweise energiesparend produzieren", weiß Kinnart. "Das ist dann eine lohnende Investition für die nächsten Jahre." Der Maschinenhändler mit Schwerpunkt Extrusion erwartet viel von der USETEC 2012. Der gute Verlauf der letztjährigen Messe und des Nachmessegeschäfts trägt zum Optimismus bei. Kinnart berichtet von Messekontakten aus Afrika, die er in Köln geknüpft hat. Sein eigentlicher Kundenschwerpunkt liegt vor allem in Osteuropa und in Saudi-Arabien. "Während das Interesse aus den osteuropäischen Ländern traditionell stark ist, hat die Nachfrage aus Saudi-Arabien in jüngerer Vergangenheit spürbar zugelegt", beschreibt der Anbieter von Kunststoffverarbeitungsmaschinen. Mit dem erworbenen Equipment stellen die arabischen Abnehmer unter anderem Erzeugnisse her, die bei den regen Bautätigkeiten verwendet werden.

USETEC-Aussteller Pressen Haas aus Gammertingen verfügt neben dem Gebrauchtmaschinenverkauf ebenfalls über ein reichhaltiges Serviceangebot: Beratung, De- und Remontage, Verladung, Ersatzteilbeschaffung, Überholung, Transport, UVV-Umrüstung. "Das macht den Erwerb gebrauchter Pressen und Maschinen für den Käufer zu einer rentablen und sicheren Sache", hebt Geschäftsführer Mario Kosjerina hervor. Pressen Haas beliefert vor allem die Automobilindustrie. Weil die Wirtschaft zuletzt florierte, wurde nicht nur in die Emerging Markets wie Brasilien, Indien oder der Türkei verkauft - sondern auch in die EU: "Ein Grund dafür ist die schnellere Verfügbarkeit von Gebrauchtprodukten bei Auftragsspitzen", hat Mario Kosjerina ähnliche Erfahrungen wie andere Marktteilnehmer gemacht. Für das Gebrauchtmaschinengeschäft in naher Zukunft ist er "guter Hoffnung", sieht aber die Lage realistisch. "Die Diskussionen um Währungskrise und Staatsverschuldung wirken sich sicherlich nicht unbedingt positiv aus - das schlägt auf das Gemüt der Entscheider." So hat er auf seinen letzten Reisen selbst in weiter entfernten Regionen wie Indien und Südamerika eine leichte Abkühlung gespürt. Auch der immer noch starke Euro erschwert den Absatz. "Firmen wollen derzeit nicht mehr um jeden Preis investieren", beobachtet Kosjerina. "Wir wünschen uns, dass die kommende USETEC das Gegenteil beweist."

Florian Hess, Geschäftsführer Hess GmbH, spricht von einem umfassenden Mix aus Branchen, Ländern und Exotik

Anfragen aus aller Welt
Bei den Veranstaltern der USETEC gehen im Vorfeld der Messe diverse Anfragen nach gebrauchten Maschinen ein. "Die potenziellen Käufer stammen aus Deutschland und den europäischen Nachbarländern", zählt Messeveranstalter Florian Hess auf. "Genauso aus Ost- und Südosteuropa - und aus weit entfernten aufstrebenden Märkten wie Indien oder Argentinien. Der Geschäftsführer der Hess GmbH spricht in diesem Zusammenhang von einem umfassenden "Mix aus Branchen, Ländern und ein bisschen Exotik". Das reicht von der Suche nach salzresistenten Bewässerungsrohren für Ägypten bis zur großen Maschine für die Spaghetti-Herstellung im Nordirak. Auch über das Leistungsvolumen gibt es häufig klare Vorstellungen. So sucht die indische Firma Abishek Transteel mobile Kräne, die bis zu 50 Tonnen heben können. Und das serbische Unternehmen Galaplast aus Cortanovci benötigt eine Kunststoffspritzgießmaschine für Injektionen mit einem Spritzgewicht jenseits der 600 Gramm-Kategorie. Das Gerät kann neu oder gebraucht sein - allerdings besteht eine Preisobergrenze. "Wir wollen maximal 30.000 Euro dafür ausgeben", hat sich Dusan Djurdjevic von Galaplast eine Obergrenze gesetzt.

Große Pläne hat ein Lebensmittelanbieter aus Koronadal auf den Philippinen. "Wir brauchen eine komplette Anlage zur Brotproduktion", sagt Rey Chiang von Array Foods Inc."Damit möchten wir täglich bis zu 20.000 Brote backen." Während sich viele Unternehmen auf die individuelle Suche nach Gebrauchtmaschinen machen, reisen andere in Gruppen zur USETEC 2012. Aus dem Ausland haben sich einige größere Delegationen angekündigt, unter anderem aus Afghanistan, Bangladesch, Belarus, Marokko, Nigeria und Russland. Eine weitere Besuchergruppe bringt der Afrika-Verein der Deutschen Wirtschaft zur Messe, es handelt sich dabei um Unternehmer vor allem aus Ostafrika.

Weitere Informationen:
Hess GmbH
Königsberger Str. 2 • 76356 Weingarten
Tel.: 0 72 44 - 70 75-0
Fax: 0 72 44 - 70 75-50
eMail: info@usetec.com
web: www.usetec.com